姜婉聞言，心下了然，面上卻裝作毫不知情。
“哦？不知魏大夫說(shuō)的‘別的想法’是什么？”姜婉謹(jǐn)慎地詢(xún)問(wèn)。
“我是這樣想的。”魏大夫也不賣(mài)關(guān)子，直言道：“咱們百草堂和你們石坪村合作也不是一次兩次，彼此都信得過(guò)。這輪椅既然是你們村的好手藝，不如就由我們百草堂直接從你們石坪村采購(gòu)一批，放在店里售賣(mài)。”
“一來(lái)，病人和家屬來(lái)我這里看病抓藥，看到店里有輪椅，需要時(shí)就能直接買(mǎi)走，比較方便。”
“二來(lái)，你們村里也能有個(gè)穩(wěn)定銷(xiāo)路，不用你一趟趟辛苦推著輪椅往鎮(zhèn)上跑，風(fēng)吹日曬的，咱們按照商定的價(jià)格和周期結(jié)算。”
姜婉心里一喜，但她面上卻露出恰到好處的猶豫，沒(méi)有立刻答應(yīng)。
“魏大夫，你的提議當(dāng)然是好，只是……”姜婉語(yǔ)氣中帶著一絲顧慮。
“只是什么？”魏大夫渾濁的眸子里染上幾分困惑。
“輪椅是我們石坪村新推出的，東西雖好，但定價(jià)不低。”姜婉如實(shí)道來(lái)，語(yǔ)氣坦率：“而且剛才在衛(wèi)生所門(mén)口，當(dāng)著那么多鄉(xiāng)親們的面，我已經(jīng)把價(jià)格說(shuō)出去了，二十一塊錢(qián)。”
“若是百草堂從我們石坪村采購(gòu)輪椅，這價(jià)格方面……恐怕不好變動(dòng)。”
最后一句，才是姜婉這番話(huà)的重點(diǎn)。
一把輪椅賣(mài)二十一塊錢(qián)，這個(gè)價(jià)格在鎮(zhèn)上，確實(shí)算得上昂貴，尋常人家可能要攢上好幾個(gè)月。
可物以稀為貴。
輪椅的受眾人群，從來(lái)不是那些鄉(xiāng)下莊戶(hù)人家，它瞄準(zhǔn)的，是鎮(zhèn)上那些家境富裕些的人家。
百草堂要想從石坪村采購(gòu)輪椅，在價(jià)錢(qián)方面，她不會(huì)降多少。
同樣的，由于她先前在衛(wèi)生所門(mén)口當(dāng)眾喊出了‘二十一塊錢(qián)’的價(jià)格，百草堂的零售定價(jià)也不能漲，甚至不能有明顯出入，否則會(huì)失了信譽(yù)，引起鄉(xiāng)親們的不滿(mǎn)。
姜婉端起桌上魏大夫給她倒的茶盞，輕輕嘗了一口溫?zé)岬牟杷?/p>
該說(shuō)的她都已經(jīng)說(shuō)清楚了，利弊也擺在了明面上，剩下的，就看魏大夫如何決斷了！
魏大夫沉吟片刻，手指在桌面上輕輕敲了幾下，顯然在權(quán)衡利弊。
終于，他抬起頭，贊同地點(diǎn)頭：“姜同志，你說(shuō)的我都知道，既然價(jià)格已經(jīng)喊出去了，自然是要認(rèn)的。”
頓了頓，只聽(tīng)他話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，語(yǔ)氣變得實(shí)際：“不過(guò)……既然是長(zhǎng)期合作，我們百草堂也要有點(diǎn)賺頭。不知你們石坪村給我們的采購(gòu)價(jià)，能定在多少？”
“數(shù)量多的話(huà)。”姜婉薄唇輕啟，說(shuō)出心中早已想好的數(shù)字：“頂多給你十九塊五。”
“十九塊五？”魏大夫眉頭微蹙，顯然對(duì)這個(gè)數(shù)字并不是特別滿(mǎn)意。
姜婉早就料到他會(huì)不愿意，不慌不忙地解釋?zhuān)骸拔捍蠓颍医o你算筆賬。這輪椅用的都是好木料，需要一個(gè)熟練師傅忙活好幾天，這十九塊五，已經(jīng)是把村里該掙的辛苦錢(qián)壓到最低了！”
“況且，這輪椅放在你這里，所帶來(lái)的不止是一塊五的差價(jià)，更是口碑和人氣。往后鎮(zhèn)上誰(shuí)家需要輪椅，頭一個(gè)想到的就是百草堂，這可是鎮(zhèn)上獨(dú)一無(wú)二的招牌！”
魏大夫思量片刻，終于點(diǎn)了點(diǎn)頭：“行，就按你說(shuō)的價(jià)，十九塊五。先做兩把輪椅放到店里看看情況。”
“大概什么時(shí)候能送過(guò)來(lái)？”
姜婉張了張嘴，本想說(shuō)明天，但話(huà)到嘴邊又謹(jǐn)慎地拐了個(gè)彎，“少說(shuō)也得三天，這幾天要是有人來(lái)問(wèn)，你就說(shuō)正在加急做，很快就有。”
魏大夫沒(méi)有猶豫，爽快地一口應(yīng)下來(lái)。
事情談妥，魏大夫轉(zhuǎn)身從柜臺(tái)里拿出紙筆，又翻出一個(gè)紅印泥。
兩人當(dāng)即又?jǐn)M定了一份簡(jiǎn)單的供貨協(xié)議，協(xié)議一式兩份，雙方各自簽名按了手印。
“村子里還有事情，我就先回去了。”事情已經(jīng)談妥，協(xié)議也簽了，姜婉提出告辭。
“唉，婉丫頭，先別急著走。”魏大夫擺了擺手，臉上露出溫和的笑意：“要緊的公事談完，我這還有東西要給你，正好你過(guò)來(lái)了，倒是省得我再往村里跑一趟。”
他說(shuō)著，從柜臺(tái)后面取出一個(gè)信封遞了過(guò)來(lái)：“這是這個(gè)月的分紅，果真如你之前猜測(cè)的那樣，過(guò)了頭一個(gè)月，藥店里的護(hù)腰藥膏生意沒(méi)有剛開(kāi)始那么紅火，進(jìn)項(xiàng)少了一些。”
“較之之前雖然不多，但好歹也是一份收益。”
姜婉接過(guò)信封，入手感覺(jué)有些薄。
她好奇地展開(kāi)封口，露出里面的紙幣，是兩張嶄新的大團(tuán)結(jié)，一共二十塊錢(qián)。
“魏大夫，你也太過(guò)自謙了。”姜婉看著手里的錢(qián)，抬起頭笑道：“這筆錢(qián)屬實(shí)不算少。百草堂剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，之所以能賺這么多，全因?yàn)橹按虺龅泥孱^，再加上鄉(xiāng)親們都想看看，關(guān)店重整后的百草堂生意能有多紅火，這才有了開(kāi)門(mén)紅。”
“現(xiàn)在雖然立了秋，但秋老虎正盛，天時(shí)也不占優(yōu)，生意能有這樣，已經(jīng)很不錯(cuò)了。咱們一步步來(lái)，一口氣也吃不成個(gè)胖子！”
魏大夫笑著頷首：“是這個(gè)道理。”
……
從百草堂出來(lái)，姜婉顧不上停歇，也顧不上日頭正曬，趕緊朝著老趙頭停牛車(chē)的地方快步走去。
老趙頭正悠哉地坐在車(chē)轅上，笑呵呵地和隔壁趕牛車(chē)的老伙計(jì)拉家常。
“趙叔，咱們走吧。”
聽(tīng)見(jiàn)熟悉的聲音，他側(cè)過(guò)身回頭一瞧，不知何時(shí)起，姜婉已經(jīng)走到他身旁。
“婉丫頭，你回來(lái)了？”
老趙頭上下打量著她，看她眉眼含笑，神采奕奕，再往下看，兩手空空，來(lái)時(shí)推著的那把稀罕的輪椅已不見(jiàn)了蹤影。
他眼睛一亮，心里頓時(shí)有了數(shù)。
“時(shí)候不早了，咱們確實(shí)得回去了。”老趙頭說(shuō)著，麻利地一拉韁繩，老黃牛便聽(tīng)話(huà)地邁開(kāi)了步子。
等牛車(chē)駛離了鎮(zhèn)上喧鬧的人群，兩旁只剩下田野和樹(shù)木，老趙頭這才按捺不住心里的好奇，壓低聲音問(wèn)道：“婉丫頭，咱們帶來(lái)的輪椅，賣(mài)出去了？”