次日一早，知夏萬(wàn)般不舍的離開了暖烘烘的被窩，收拾好東西吃過早飯之后，就隨著家里的騾車去了鎮(zhèn)上。
藕粉和輔料先讓林寄明帶去了鋪?zhàn)永铮秃闻D梅則先在布藝鋪?zhàn)酉铝蓑呠嚒?/p>
放眼望去，不僅隔壁的飾品鋪?zhàn)雍碗僦佔(zhàn)油忸^掛上了布偶，整條街，只要不是賣吃食的，不少都掛上了布偶。
略數(shù)了數(shù)，有十多家。
趙小蘭和何玉梅看到這一情形，氣憤的臉都紅了。
“昨天都還只兩三家賣布偶呢，今天都增長(zhǎng)到十多家了！”趙小蘭叉著腰，清晨天寒，說話呼出的氣體遇到冷空氣液化，在她面前形成了白色的霧氣，就像一頭怒氣沖沖的牛。
知夏知道，布偶被仿制的結(jié)局已經(jīng)無(wú)法挽救，卻也不能就因?yàn)閯e人仿制商品影響了生意，這個(gè)鋪?zhàn)泳筒婚_了。
要是每次遇到困難就退縮，遲早沒買賣可做。
“不著急，你們先將鋪?zhàn)永锏臇|西歸置好，我去看看其他鋪?zhàn)淤u的布偶細(xì)節(jié)。”
她安撫了一聲，便往隔壁的飾品鋪?zhàn)幼呷ァ?/p>
何臘梅擔(dān)心她一個(gè)小姑娘會(huì)被人欺負(fù)，囑咐了何玉梅一聲后，也跟上了知夏的腳步。
飾品鋪?zhàn)拥恼乒袷莻€(gè)二十三四歲，樣貌標(biāo)致、身段纖細(xì)的女人，她梳著婦人發(fā)髻，此刻正弓著腰，將柜臺(tái)后的東西往鋪?zhàn)娱T邊擺。
許是察覺到來了人。
“姑娘想買點(diǎn)啥？可以先看看。”
抬眼見是知夏與何臘梅，面上閃過尷尬的神色，畢竟布藝鋪?zhàn)娱_業(yè)的第一天，知夏便已經(jīng)跟隔壁幾家鋪?zhàn)拥娜嘶炝四樖臁?/p>
“原來是林姑娘。”
知夏仍舊是那副天真無(wú)邪的笑臉。
她指了指女人攤位上的布偶。
“我可以看看許姐姐這些布偶嗎？”
許氏見她指著布偶，面上表情更尷尬了，還以為她是要譴責(zé)自已仿制她的布偶拿來售賣呢，便強(qiáng)裝鎮(zhèn)定。
“大家都是在這條街上做買賣的，自然是什么賺錢就賣什么，這布偶也不只我一人賣，妹妹想怪我我也能理解，但你若是想要我將這些布偶收起來，請(qǐng)恕我無(wú)法滿足你的要求。”
知夏忙解釋。
“許姐姐誤會(huì)了，我只是想要看看你這些布偶和我們家的布偶有啥區(qū)別，并非是制止你售賣。”
許氏聽罷，不由在心里松了口氣。
“那你看吧。”
說完，便沒再理會(huì)她，而是繼續(xù)整理自已鋪?zhàn)永锏呢浧妨恕?/p>
知夏將門內(nèi)掛著的布偶取下，跟何臘梅仔仔細(xì)細(xì)檢查了一番，做工且不說，手感和重量，跟她的棉花布偶是不一樣的。
飾品鋪?zhàn)永锏牟寂紱]那么柔軟，略重一些，表面也沒有那么平整，外頭用的布料倒是大差不差，不過細(xì)看之下還是能發(fā)現(xiàn)，不如自家鋪?zhàn)永锊寂加玫牟剂稀?/p>
至于圖樣子和印花，就更不如了。
她一邊將布偶湊近鼻子聞了聞，一邊問。
“許姐姐，你這些布偶里邊填充的都有啥？”
“碎布，還有一些軟乎的干草。”許氏往她的方向望了眼，“這布偶的價(jià)錢被你們壓的那么低，我們要都像你們那樣塞棉花，只會(huì)虧本。”
知夏了然，將布偶放了回去。
跟許氏道了謝之后，輾轉(zhuǎn)下一家。
跟何臘梅走訪了五六家鋪?zhàn)又螅瑑扇艘黄鸹亓俗约业牟妓囦佔(zhàn)印?/p>
“嫂子怎么看？”
何臘梅根據(jù)自已剛才看到的分析。
“剛才我們看的那些布偶，不管做工、布料和填充，跟咱們鋪?zhàn)永锒加行┎罹啵赡芩麄冞M(jìn)貨并不多的緣故，成本也比咱們高，但是他們那個(gè)品質(zhì)，跟咱們差不多價(jià)錢，甚至比咱們價(jià)錢略低，其實(shí)利潤(rùn)也不小了。”
知夏點(diǎn)頭，望向何玉梅和趙小蘭。
“所以，咱們只需要守護(hù)好自已的品質(zhì)，現(xiàn)在的低迷只是一時(shí)的，時(shí)間會(huì)證明一切，顧客都不傻，在對(duì)比品質(zhì)之后，我相信注重品質(zhì)的客人仍舊還是會(huì)選擇咱們的商品，再說咱們鋪?zhàn)永镄缕烦龅倪@樣快，我不信他們每次都能趕上。”
不過知夏不是坐以待斃的性子。
既然遇到問題，肯定得有一個(gè)相應(yīng)的解決方式。
她將何臘梅拉到一旁，“嫂子，你可會(huì)養(yǎng)蠶？”
“會(huì)一些。”何臘梅望著她，“妹妹想養(yǎng)蠶？”
知夏點(diǎn)頭。
“我尋思咱們鋪?zhàn)永铿F(xiàn)在只有麻料商品，那些大戶人家想來是看不太上的，來年四五月碼頭開通之后，縣城和新街往這邊跑的人恐怕不少，便想再加一些蠶絲和皮面的袋子進(jìn)來，制作的精致一些，價(jià)錢也定的高一些，到時(shí)候哪怕老街這邊賣不動(dòng)，咱們也可以將鋪?zhàn)娱_到縣城去。”
根據(jù)她前世的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該沒有女人不喜歡好看的包包。
雖然不確定這邊老街生意能不能好，但縣城那邊，走高端路線肯定是有生意的。
“再有不到兩個(gè)月就開春了，正好我們家后山旁邊有一座荒山，到時(shí)候找里正通融通融，開荒種上桑樹，養(yǎng)蠶的事還得嫂子多操心才是。”
許是對(duì)知夏盲目的信任，這會(huì)聽到她的計(jì)劃，何臘梅想也不想就點(diǎn)頭。
“這個(gè)當(dāng)然沒問題。”
跟這種無(wú)條件信任她的人說話就是省事，沒有別的亂七八糟的過程，事情很快就說好了。
“再有一個(gè)多月就過年，嫂子最近多染一些喜慶的顏色，等明天我再給你送點(diǎn)圖樣子來，到時(shí)候咱們做一些喜慶的布偶和布袋，看過年能不能再賺一筆。”
何臘梅點(diǎn)頭。
“行，聽你的。”
……
溝通好布藝鋪?zhàn)拥氖拢南然亓诵∈充仯@會(huì)鋪?zhàn)永镎藐戧懤m(xù)續(xù)有客人來。
見此情形，她趕忙叫趙林和趙家禮幫她抬了張長(zhǎng)桌擺在鋪?zhàn)娱T邊，上頭放著藕粉和其余幾種輔料的瓶瓶罐罐，還在外側(cè)擺上了幾個(gè)茶盅。
這么早，那些大戶人家是不會(huì)出門的，街上最多的，是書生和挎著籃子買菜的婦人，還有大戶人家負(fù)責(zé)采買的婆子、小廝和管家。
大戶人家出門采買的人，穿著神態(tài)跟尋常人家是不一樣的。
知夏來來去去在鎮(zhèn)上見得多了，很容易便能分辨出來，每每看到這樣的人經(jīng)過攤位前，她都會(huì)遞上半盅藕粉讓人品嘗，并介紹藕粉的功效。
經(jīng)過她一番賣力推薦，逐漸有人愿意買一罐回去帶給主家當(dāng)下午茶或者睡前的糖水嘗一嘗。
這玩意兒味道不錯(cuò)，香香甜甜的，又是新鮮玩意兒，主家吃的高興，說不定賞賜就下來了。