“朱秘書，楊總。”

　　看著去年建在旁邊，此時無人居住只有保安看守的項(xiàng)目部。

　　陳澈示意往回走，瞟了眼工地上的雜草和垃圾，看向身旁二人道：

　　“為了這次談判工作順利進(jìn)行，最大限度爭取利益，我給你們交個低。”

　　楊清華和朱曉聞言看去，陳澈則看著身后一行十來個人。

　　楊清華秒懂，示意這些邦恒集團(tuán)和華開集團(tuán)帶來的總監(jiān)和助理等待。

　　三人繼續(xù)往前走，楊清華示意陳澈小心雜物后，適時抬頭問道：

　　“陳董，您是不是有什么良策？”

　　陳澈解釋道：

　　“良策談不上，具體怎么談還是要靠朱秘書和各位同事，我想交代的底是告訴你們我們現(xiàn)在有什么籌碼，不瞞著你們，我為集團(tuán)拉來了一筆錢。”

　　朱曉和楊清華聞言對視一眼，不過都沒有說話，繼續(xù)耐心聽著。

　　陳澈停下來抬手示意道：

　　“這比錢不低于300億人民幣，將用于兩個地皮的開發(fā)，這也是我之前說到的，要建鵬城第一高樓。”

　　朱曉聞言有些震驚。

　　畢竟300億不是300塊，300億在現(xiàn)在都能買下華開大多資產(chǎn)了吧。

　　這是尼瑪什么大手筆啊。

　　之前她在電話里聽說陳澈要建鵬城第一高樓，當(dāng)時因?yàn)閷Ψ缴衩氐谋尘埃运龥]多說什么，也沒亂想什么。

　　沒想到，竟然這么炸裂。

　　而因?yàn)楦惓焊蛇^很多事，所以楊清華此時聽到這些異常激動。

　　他感覺陳澈八成不是騙他們。

　　朱曉在短暫震驚后，看著面前古井不波的陳澈，鎮(zhèn)定問道：

　　“陳董，這筆錢我們需要付出的成本是什么，是投資還是借貸？”

　　見朱曉可以看出問題本質(zhì)，陳澈挺滿意的露出一絲笑容，隨口道：

　　“這件事我沒有通過董事會，初步跟那邊建立了協(xié)定，代價嘛自然比較符合我方的利益，是邦恒60%的股份。”

　　朱曉聞言下意識皺眉。

　　楊清華則是震驚后喜上眉梢。

　　朱曉皺眉不是因?yàn)檫@代價太大，而是代價比預(yù)想中小太多了。

　　這雖然不是把錢白送他們，但已經(jīng)是對方在明確幫助他們度過難關(guān)。

　　對方是什么人啊。

　　會這么幫華開集團(tuán)。

　　而不等朱曉和楊清華說話，陳澈似乎又想起什么，對他們?nèi)P托出道：

　　“對了，對方還有一些關(guān)于條約，前海那座大廈的命名權(quán)包括自主權(quán)可能會由對方掌控，并且免費(fèi)附贈人家四層物業(yè)，至于后海這塊地倒是沒要求。”

　　朱曉聽明白了，就是大廈建成后對方免費(fèi)使用四層，其他樓層則正常像外面招商引資，還是屬于邦恒的資產(chǎn)。

　　而邦恒他們?nèi)A開占據(jù)40%股份，意味著利潤他們?nèi)A開集團(tuán)占四成。

　　朱曉和楊清華震驚的就是這個，對方竟然不是入資華開集團(tuán)而是旗下子公司，這是放棄利益只幫他們一次的打算。

　　畢竟這300億要是入資華開，少說也是30%的股份。

　　當(dāng)然，這也要看他們愿不愿意，畢竟不是你有錢就能買下公司的。

　　買賣雙方需要自愿。

　　華開集團(tuán)在股市發(fā)行的股份不多，原來是35%左右，現(xiàn)在減持到了21%，就算有錢在股市收購也不過21%。

　　…

　　了解清楚陳澈托的底后，朱曉和楊清華眼神各自有了一些變化。

　　三人目光對上，陳澈皺眉道：

　　“不過，這筆錢能不能被我們拿到有一個前提，他們不想摻和如今邦恒遇到的危機(jī)，需要我們先解決掉。”

　　朱曉聞言心一沉，相當(dāng)于他們目前遇到的危機(jī)還是存在。

　　 SST有抵押邦恒100%股份的合同，現(xiàn)在別說他們有沒有這300億投資，如何保住邦恒還是他們最大的問題。

　　不過陳澈托底也不是沒用，起碼朱曉心里知道該怎么談判了。

　　陳澈在這時也直接道：

　　“這次談判，我們爭取到邦恒集團(tuán)的自主權(quán)，大不了我們承擔(dān)一部分他們的損失，盡量在一個月談判出結(jié)果。”

　　朱曉聞言追問道：

　　“那我們的底線是多少？”

　　陳澈思忖著道：

　　“最多承擔(dān)100億損失，而是還是在邦恒盈利以后再付給他們，你們覺得呢，在這件事上有什么想法？”

　　楊清華道：

　　“要我說這100億都是多的，這本來就是我們集團(tuán)自己的錢拍的地，不是用他們的錢拍的，不能說集團(tuán)內(nèi)部有人違法抵押就代表這土地是他們的，盡管那筆錢集團(tuán)也用了一些，但我已經(jīng)了解過也和朱秘書他們商量過，法院多半判我們勝。”

　　陳澈笑著道：

　　“法院就算判我們勝，也會讓我們賠償一部分錢的，法院的邏輯就是和事佬，所以打官司沒有意義，不如談判。”

　　朱曉點(diǎn)頭道：

　　“陳董說的對，但目前問題是對面的態(tài)度很堅(jiān)決，死抓著那份合同不放，似乎也想和我們打官司拿合同做文章，可能這場談判會以失敗結(jié)束，上午的見面就不盡人意，他們對我們抱有最大的敵意，我剛才在想我們是不是換一個突破口。”

　　陳澈輕詫道：

　　“朱秘書有什么好辦法？”

　　朱曉道：

　　“我們現(xiàn)在和對方就是典型的經(jīng)濟(jì)糾紛，而且還是各自都有一定話語權(quán)和自主權(quán)的糾紛，所以在法院那邊他們更愿意當(dāng)和事佬，很難去更大利益撮合我們雙方進(jìn)行第二次合作，解決中間的信任危機(jī)，在商言商，所以我在考慮我們是不是應(yīng)該找一個商業(yè)層面的中間人主持談判，損失的那些錢我們可以承擔(dān)一部分，但我們能不能再借一筆錢，讓雙方過去更多利益呢。”

　　陳澈和楊清華聽的認(rèn)真，看著面前的鐵娘子，兩人都點(diǎn)頭示意繼續(xù)。

　　朱曉也只是頓了頓又道：

　　“陳董，您剛才說賠償一部分錢，其實(shí)這對我們集團(tuán)雖有損失但卻是最好的解決辦法，但在對方看來對方損失的就比較多，不但損失大量錢財，多年努力也付之東流，他們進(jìn)入大陸的初心就是為了賺錢，如果按照那套解決方案，他們肯定不甘心也就不能同意，就算法院判了他們可能還會二審，這對于我們來說也是不小的麻煩，所以我之前就在想，我們其實(shí)可以坐下來繼續(xù)合作，他們再借100億到200億共同開發(fā)這兩塊地皮，到時候簽一個對賭協(xié)議，如果項(xiàng)目最后凈利潤不過300億呢，我們只還錢就可以了，如果超過300億我們將和他們分這筆錢，至于是你七我三還是我六你四，都是可以好好談的，這樣我們也有更多錢創(chuàng)造更多利益。”

　　…

　　陳澈聽得連連點(diǎn)頭道：

　　“其實(shí)我比較贊成你的想法，只是中間的細(xì)節(jié)，需要好好打磨一下。”

　　楊清華夸贊道：

　　“朱秘書說的不錯，現(xiàn)在我們已經(jīng)各自了解過，所以應(yīng)該適當(dāng)換一下思路，不能單純站在某一方考慮問題，如何合作共贏也算是履行一定社會責(zé)任。”

　　朱曉表情沒變，繼續(xù)道：

　　“剛才陳澈提到了300億，雖然另一方不想摻和我們邦恒和SST的事，不過我們剛好可以以此作為籌碼來個SST合作，應(yīng)該可以降低一些信任危機(jī)，就是不知道陳董可不可以和那邊聊聊…。”

　　朱曉什么意思陳澈懂了。

　　現(xiàn)在真是三個臭皮匠頂個諸葛亮，陳澈很開心，點(diǎn)頭承諾道：

　　“好，我會和她談?wù)劦摹！?/p>

　　三人快要走到門口時，朱曉作為本次談判負(fù)責(zé)人，接到了一個電話。

　　電話中斷，朱曉把錄音器靜音打開以后看向一旁的陳澈道：

　　“陳董，汪總和許總想和您見一面，今天晚上不知道您有沒有時間。”