“哥，我們來這里干嘛？”

　　很快，邁巴赫S680來到了中關村廣場這邊，直接停在了地下停車場。

　　而聽到砰砰兩聲，輕推車門讓它電吸的陳澈對周禮兩人笑罵道：

　　“這是電吸門，能不能注意點。”

　　周禮聞言一愣，隨即重新打開車門又輕推回去，發現吸住后驚嘆道：

　　“哇，這么高級啊。”

　　陳澈見狀無奈笑了笑，可能是后世的記憶作祟，他有點忘了兩人現在是不是真的被保護的太好所以沒見過世面。

　　周奕也試了一遍電吸門，隨即看見陳澈主動離開，不由忙跟上道：

　　“新新哥，咱們來這里吃什么啊？”

　　周禮也跟上道：

　　“是啊哥，咱去全聚德吃烤鴨唄，不到長城非好漢、不吃烤鴨真遺憾，我還沒有吃過正宗燕京烤鴨呢。”

　　陳澈笑問道：

　　“誰告訴你全聚德正宗了？”

　　周禮思索著道：

　　“電視里說的啊，燕京招牌。”

　　陳澈點點頭道：

　　“行，哪天帶你們倆去吃。”

　　自從全聚德開連鎖店后，這個品牌的口碑一直在走下坡路。

　　聽說燕京人都不吃了。

　　陳澈以前陪客戶吃過，總體來說還算不錯的，當然那是他沒有花錢。

　　都說全聚德的毛病是不親民，不在乎錢的情況下可以嘗嘗，尤其是他們燕京的老店，并不似連鎖店那么夸張。

　　敲定了全聚德，周禮挺高興，只是看著車來車往的地庫又不禁問道：

　　“那今天晚上我們吃什么？”

　　陳澈看著手機道：

　　“別問了，跟我走就行。”

　　周奕聞言幫腔道：

　　“就是，老是問問問的，又不是你花錢請客，你老是問這干啥。”

　　“嘿。”

　　周禮作勢要踹周奕，陳澈看著這兩人真是無語，以前怎么沒發現這倆小子這么鬧騰呢，難怪二姑總是抱怨。

　　不久，三人來到了地面上，幾乎沒有走多遠便在廣場上看到了一家門前擺著兩排花籃的店鋪，此時門庭若市。

　　瑞幸的門店是藍色、黑色為主。

　　新喜的品牌則是采用暖色系，品牌基調為橙紅色，學名叫做華夏傳統的杏紅色，門店目前則以黑白、紅白設計方案為主，中關村這邊是紅底白字。

　　門頭上，最為醒目的是白色的Joyful Coffee字燈，旁邊用小字寫著新喜咖啡，LOGO則是一個咖啡熊餅圖設計。

　　新喜咖啡的整體設計，就是黑白和紅白兩種大熊的設計基調，圖標上的大熊雖然設計成了偏國際范一些，像瑞幸咖啡一樣只是簡圖，但店內的裝修和周邊主打的就是一個喜慶的微笑咖啡熊。

　　店外，陳澈踩在紅毯上準備進去，周禮打量著前面突然反應過來：

　　“哥，這是你的店嗎？”

　　“別瞎問，先進去看看。”

　　陳澈沒有多解釋，直接帶著他們兩個走進了店鋪的內部。

　　見到迎面走出來的順豐小哥，他不禁停下來看著對方抓著咖啡走遠。

　　在紅白配色的包裝袋上，印著代言人和廣告詞：“驚喜在握”。

　　正面是紅底白字的海報設計，寫著Joyful Coffee、新喜咖啡、驚喜在握，背面則是一張半全屏的代言人圖片，下放一個橫條上寫著Joyful Coffee。

　　兩邊側面分別是：“一杯新喜·遇見驚喜”的廣告詞和另一邊不同文案的關心詞和祝福詞，中間穿插著笑臉表情。

　　新喜咖啡試營業面臨著很多困難，其中配送是中間比較大的問題之一。

　　如今的即時配送還不成熟，美團、餓了么還未完全開放配送，選擇同城速遞又面臨著：成本遞增的巨大問題。

　　是第三方配送，還是自配送？

　　目前燕京的三家店，都是采用自配送和第三方共同啟用的模式，每家店3名駐店配送員，在APP上限制了配送范圍和階梯起送價，與此同時和順豐合作。

　　從用戶角度看，是店鋪3公里內配送免費，距離越遠則需要額外配送費。

　　這種方式目前不是統一的，畢竟如今是試營業，總要得出數據。

　　而在當今階段，外賣訂單完全是賠本的生意，但賠本也要有這項選擇，在這點上新喜不會含糊，該省省該花花。

　　新喜咖啡未來在配送方面，面臨著三種不同的選擇，一是外賣平臺即時配送、二是同城速遞配送、三是自配送。

　　三者的成本都不小。

　　餓了么一單6塊。

　　順豐速遞一單10塊。

　　自配送不用說了，那都不是幾塊幾塊錢的成本，背后需要龐大資本支持。

　　但你還真別說，陳澈在心里一番抉擇后還是選擇了自配送。

　　同城即時配送在2018年還是群雄逐鹿的局面，且未來的市場非常大。

　　目前新喜就是以自配送為主，因為陳澈當初說過，要打造POI+AOI畫像、騎手路線，韓總正在加班加點制作。

　　等APP2.0版本上線這項功能后，陳澈可以不夸張的說：

　　在全世界，新喜咖啡將會是第一個告訴用戶：餐制作時間預估、騎手走到哪里了、距離用戶還有多少米的APP。

　　現在瑞幸包括餓了么、美團都只會告訴用戶：“商家正在加緊制作中…”、“騎手正在配送中…”，卻不會告訴用戶具體到了什么地方，連預估時間都沒有，只有送達時間，還經常性的超時。

　　現如今京東、淘寶都有畫像軌跡，但他們精確不了詳細進程，甚至不夸張的說，他們的路線都是模擬的。

　　一個從廣東發往燕京的包裹，上面顯示到湖北了，其實具體那輛車到哪了他們也不知道，只是模擬了一個大概。

　　新喜要是今年把這項技術搞出來，真就成了全世界第一人。

　　其實這項技術不是什么秘密，美團和京東等品牌已經開始布局相關系統。

　　但為什么新喜是第一個開發出來，大致原因有以下幾個：

　　系統小、基數小、投入大。

　　開發這項技術，陳澈目前只是為了服務新喜咖啡APP，雖然仍然需要買設備、買流量、買地圖，但近一年騎手不會超過10000人、不超20個城市，北斗已經開始提供服務，所以相比較淘寶、美團等布局全國的系統，新喜的系統成本不算大。

　　其次受定位技術、AI技術的影響，在精度和智能調配方面，今年就算開發出來了也不如后世，甚至會出現各種問題，更沒辦法短時間應用至全國，美團等都是大企業，經不起拿出半成品出來考研市場。

　　而新喜咖啡是新公司，在客戶的預期心理上，并沒有那么多負擔。

　　所以這個頭銜他自封的心安理得，甚至相信市場更多會給予他們肯定。

　　現在瑞幸已經加入美團，陳澈看過他們幾家店的評論，除了口味以外，最大的差評就是有關于配送問題的。

　　無論是冷飲還是熱飲，長時間的配送影響口感外，超時二字就是點火索，所以這個階段的瑞幸被罵的很厲害。

　　現在的瑞幸才成立不到一年，總共不到30億資金盤，卻規劃著2000家門店，請明星、做營銷，所以對方在產品和體驗上有多少缺點不需要一一舉例。

　　從供應商到品牌設計、大數據分析系統、應用軟件、規章制度、營銷手段、宣傳推廣、配送方式以及產品本身上，新喜幾乎是穩穩的壓了瑞幸一頭。

　　在這場沒有硝煙的戰場上，陳澈也并不是全方位碾壓，在門店規模、口碑積累和股東位數上，新喜不如瑞幸。

　　而且在優惠補貼上，新喜的規劃是試營業大量補貼，正式營業后就會變成半折喝咖啡，以此類推往后越來越貴。

　　這不是陳澈著急賺錢，有了南姐的大力支持以后，他倒是沒那么急了。

　　他純粹是為了放水而已。

　　秦雅南的資本吊打老陸，如果新喜全方位碾壓瑞幸，那瑞幸還怎么迅速擴張，新喜只需要在后面咬著就行了。

　　得讓瑞幸看到新喜的不足之處。

　　所謂圍師必闕，口碑和股東資源這方面不提，在門店規模和補貼上新喜必須放水，把門店數量控制在小于瑞幸500家～1000家，也就是說新喜暫時不會開那么多家店。

　　至于為什么要放水。

　　后面就知道了。

　　除了要放水以外，新喜暫時還要學會隱藏實力，得讓瑞幸說出那句：“無論怎么樣，5000對4000，優勢在我。”

　　就例如配送方式上，新喜要廣積糧緩稱王，跟瑞幸一樣采取第三方合作。

　　所以選擇順豐和餓了么也是新喜咖啡如今必走的一條路。

　　選擇順豐和餓了么等第三方，除了配送上的壓力和效果得以保障外，流量入口和品牌效應也是不容忽略的好處。

　　而和第三方合作的同時，自己的同城即時配送也不能落下，慢慢發展。

　　…

　　看著順豐小哥走遠，陳澈在兄弟倆的目光中，收起思緒走進店里。

　　 60平的店面不大不小，這在陳澈的計劃中偏大了，但如今咖啡市場不如后世瑞幸開辟好的那樣，現在人喝咖啡的同時還需要空間，需要在店里小憩。

　　平均40平，不是全部按照40平的面積選擇店面，這倒是無大礙。

　　等到了商場、機場、高鐵站里面，有些店只是一個檔口。

　　店內此時算不上多么安靜，目前以自提為主的銷售方式，說不上人頭攢動卻也是有二十多個顧客在店里面。

　　陳澈早就料定了傳統咖啡不一定被華夏人喜歡，所以才會拿出后世經過考驗的幾個口味，沒想到賣的果然好。

　　海南的供應商已經談妥，且簽訂了陳澈說的協議，等下次就是生椰拿鐵了，決定新喜咖啡站住腳的王牌產品。

　　此時在柜臺里一共三女一男四名員工在忙碌，看起來已經十分熟練。

　　小紅帽、白色翻領黑色襯衫和棕色圍裙，新喜的第一代夏季工作服就是紅黑配，白色領口和帽子上的白色圖標作為相得益彰的點綴，外加一個國潮風帶著圖標的口罩。

　　“先生，需要什么？”

　　三個人走到柜臺前，一個高個子白幼瘦女生見狀輕聲詢問。

　　陳澈則面帶復雜的望著對方，而那女生重新抬頭看見他時也怔在當場。

　　“三杯云喜、三杯喜C。”

　　聽到他的話，女生反應過來照常十分耐心的拿出旁邊的牌子道：

　　“先生可以掃二維碼下載APP，新用戶首杯免費，如果你們是三個人的話可以免三杯，而且附贈三張1.5折券，微信進入小程序也可以享受首杯免費活動，活動期間我們也會有大量優惠券發放。”

　　在小程序推送優惠券方面，陳澈早在之前就提到過，要采用大數據分析技術，來根據用戶的下單習慣推送。

　　例如張三喜歡在每天下午兩點開始工作時喝一杯咖啡，那就在他經常下單的時間前10分鐘發放優惠券。

　　不但如此，新喜咖啡還專門成立了一個團隊用來撰寫推送詞文案。

　　要在表現出關心用戶身體、生活的前提下把券送出去，而不是趾高氣昂的送券讓人家消費，且根據大數據分析，在客戶不同點單量和時間差有不同的文案。

　　而所謂首杯免單都是手機號，不需要身份證，現在倒是十分方便。

　　活動的規則也已經在店里和店外的易拉寶上講清楚了。

　　值得一提的是，胡哥的粉絲效應不是一般的強，根據這些天的成績，其中有三分之一純粹是被對方的代言所吸引。

　　微博上胡哥和新喜咖啡的聯動，也是三家店這些天一直火爆的原因之一。

　　下一步新喜咖啡準備選擇將和趙麗影合作代言品牌，在《知否知否應是綠肥紅瘦》開播前確定，包括簽下朱朱。

　　在形象代言人方面是陳澈曾經最頭疼的一件事，但如今卻成了最簡單的。

　　也因為胡哥自降身價配合新喜時，陳澈徹底明白了秦雅南的實力，真應了當初的那句調侃，南姐一人可敵萬軍。

　　如今新喜APP和小程序每天都在推送4.8折券、3折券、1.8折券，平均一杯云喜咖啡用完卷7.5元，甚至更低。

　　如今瑞幸也在送卷，平均一杯單價是7.9元，新喜暫時比他稍微便宜一丟丟，等瑞幸更便宜時，新喜就不便宜了。

　　而補貼大戰就是這樣，7.5元一杯的價格在平均一家店40萬的成本、一杯4元成本的情況下，真是虧本賣吆喝。

　　不過賣咖啡的好處是，這玩意真的有成癮性，復購的客戶基數很大。

　　甚至有的客戶沒有券，只是減掉優惠后的17塊錢或者全款也要買一杯，這也是陳澈要穩扎穩打的緣故，口味是基礎，咖啡不好喝是不行的。

　　只要咖啡做的好喝不怕沒有生意，畢竟不是所有人都只圖便宜的，更何況新喜未來就算比瑞幸貴，也貴不了太多，起碼沒星巴克貴，這暫時就夠用了。

　　因為在陳澈的預想里，他未來如果真的把瑞幸鳩占鵲巢，老陸被踢出董事會，保不齊還會拿著庫迪卷土重來。

　　到時候對方要打價格戰，陳澈就拿瑞幸咖啡跟對方打，打到對方血本無歸為止，反正補貼的都是華夏人民。

　　新喜咖啡不卷入價格戰，在那個階段將全力針對星巴克等國外品牌。

　　當然了，目前這些戰略上的事情純屬預想，眼下最重要的是新喜可以完美的保持一個中高端品牌的基調不變。

　　陳澈之前喝過新喜咖啡幾個產品的樣品，但因為住院的緣故他還真沒有喝過成品，這次來中關村他就是暗訪。

　　他要知道新喜咖啡的真實情況，以及和瑞幸比起來的綜合信息。

　　如今一切都在往好的方向發展，陳澈是真的放心了很多。

　　所謂見微知著，從進入店里的那一刻就已經被他看到了很多東西。

　　“你們兩個，過來掃碼！”

　　場間，陳澈聽完女生的介紹，連忙示意旁邊的周禮、周奕兩兄弟。

　　女生見陳澈低頭掃碼，欲言又止間最后什么也沒說，只是呆呆的站著。

　　直到其他顧客拿著碼過來取餐，她才反應過來的去旁邊服務。

　　陳澈三人退到一邊，他深深望了那戴著口罩的女生一眼，隨即看向手機里之前就下載好的APP開始點單。

　　 APP圖標是紅色的，紅白色調，偶爾穿插其他顏色作為區分的選項。

　　周禮在店里占了一個位置，連忙招呼兩人坐下，盯著手機小聲道：

　　“哥，還說不是你的店，這不就是之前妗妗說的新喜咖啡嘛。”

　　陳澈點點頭道：

　　“別說了，點兩杯咖啡嘗嘗。”

　　周奕歪頭詢問道：

　　“新新哥，點什么？”

　　陳澈瀏覽著上面十幾種口味，一一看著上面的描述，示意兄弟倆道：

　　“想喝什么點什么，還用問？不過記得用券，不然一個月后就過期了。”

　　兄弟倆一愣，說實在的他們并不想喝咖啡啊，喝奶茶難道不好嗎？

　　不過這是陳澈開的店，怎么著也要捧場兩杯才行，兩兄弟倒是沒有怨言，在一起交頭接耳的選了起來。

　　周奕看著店里的環境，和APP上胡哥的圖片，不禁湊到陳澈耳邊道：

　　“新新哥，你這也太牛逼了叭，竟然請胡哥代言了咖啡店，你見過他本人嗎？和現實中比怎么樣知道嗎？”

　　瞅著弟弟沒見過世面的樣子，周禮不由憋著笑，扶著對方肩膀道：

　　“你才知道咱哥牛逼啊，我早就特么知道了，咱哥做的可是大生意。”

　　周奕一怔：

　　“就我不知道嗎？”

　　周禮哈哈笑道：

　　“讓你早點過來你不來，我們那幾天已經興奮完了，不信你百度搜。”

　　新喜試營業的事情，陳澈并沒有和任何家人說，但這玩意一搜就知道，他們之前在醫院說起新喜咖啡時，因為看到了胡哥的微博，眾人的確十分興奮。

　　畢竟花幾千萬請明星代言，這代表生意不低于10個億，所有人都為之震驚，這也是老媽最后同意陳澈今天出來的緣故，這生意是真的做大了啊。

　　“點完了嗎？”

　　“點了，哥你這好便宜啊。”

　　盡管已經簡化了流程，但第一次操作還是有些復雜，陳澈看向兩人道：

　　“你們點的什么我看看。”

　　周禮遞過去手機。

　　他點了喜梅美式和喜C冰冰柚，都是果味大過于咖啡的產生。

　　一共點了兩單。

　　第一單免費。

　　第二單用完1.5折券：2.7元。

　　不到五塊錢喝兩杯咖啡，陳澈想想就比較肉疼，燒錢大戰真不是人碰的。

　　不過還好，陳澈有幾個可以抬價的王牌產品，例如醬香型拿鐵。

　　醬香型拿鐵原價35元一杯。

　　優惠完平均19元一杯。

　　瞬間就可以抬高店里的整體售價，等優勢在我時不愁盈不了利。

　　店里。

　　三人從下單到取餐，六杯咖啡足足等了6分鐘，這個時間不快也不算慢。

　　陳澈來到柜臺前，看向最前面低頭忙碌的女生，在對方看來時道：

　　“給我一些宣傳單，我正好帶兩個表弟去附近逛街，推廣一下。”

　　女生聞言美眸動了動，隨即低頭拿出一些宣傳單遞過去道：

　　“謝謝，麻煩您了。”

　　陳澈看著精美的宣傳海報，再見有點手足無措的女生，輕聲問道：

　　“今天不是你加班吧？”

　　女生聞言一愣：

　　“啊？我…我嗎？”