不要背后嚼老板的舌根！”張娜忙道。
“噢。”趙玥玥忙點(diǎn)頭。
“你們在這呆著，我去門口接一下客戶。”張娜說著話，她就離開了包廂。
“這個(gè)客戶你見過嗎？”我忙問趙玥玥。
“沒，我哪有資格見這么大客戶，大客戶基本都在老板和娜姐手里，這次要不是客戶難搞，老板也不會(huì)讓娜姐叫上我們了。”趙玥玥說道。
見趙玥玥這么說，我點(diǎn)了點(diǎn)頭。
走到玻璃墻前，我看著繁華的夜景，果然深城是一個(gè)超級發(fā)達(dá)的城市，或許也只有魔都和京都可以媲美了。
就在我想著這些事的時(shí)候，包廂的門開了。
轉(zhuǎn)身看去，我見到一位年紀(jì)在三十七八歲的中年美婦。
中年美婦穿著一條黑色的低領(lǐng)包裙，身材前凸后翹極為成熟，脖子上戴著的珍珠項(xiàng)鏈特別醒目，她挎著一個(gè)愛馬仕的包包，進(jìn)門就看了我和趙玥玥一眼。
“小趙小陳，這是孫總。”張娜忙介紹一句，隨后道：“孫總，這是我們公司的業(yè)務(wù)員，這是小趙，這是小陳。”
“孫總你好。”
“孫總你好。”
我和趙玥玥忙上前主動(dòng)伸出手。
“嗯。”中年美婦和我們簡略地握了下手，她在張娜地邀請下，坐了下來。
中年美婦就坐，張娜忙讓酒店的服務(wù)員上菜。
“不好意思孫總，百忙之中還打擾你，但這次我們公司推出的新款服飾真的特別好。”張娜一邊給中年美婦倒茶，一邊堆笑道。
“年年有新款，年年都說好，怎么就是賣不出去呢！”中年美婦似笑非笑地說道。
“這次我們的新款衣服真的不一樣！”張娜繼續(xù)道。
“怎么不一樣了？不就是圖冊上的那些衣服嗎？一家連代言都請不起的服裝公司，能有什么好的設(shè)計(jì)？”中年美婦拿起茶杯，她淺嘗一口，接著說道。
“這--”張娜一下語塞。
中年美婦說的不錯(cuò)，我們公司就是一家小的服裝品牌，我們根本就請不起明星代言，我們最多就是找一些模特拍一些賣家秀，而這就算是推廣了。
“我趕時(shí)間，最多給你們半小時(shí)。”中年美婦繼續(xù)道。
見中年美婦這么說，張娜一下就焦急起來，她立馬讓趙玥玥站起來。
“孫總你看，小趙今天穿的，就是我們今年夏天的新款。”張娜忙道。
趙玥玥在中年美婦面前轉(zhuǎn)了個(gè)圈。
趙玥玥已經(jīng)換下白天的黃色戰(zhàn)袍，她穿著一條比較修身的七分褲，搭配一件碎花的小開衫，由于趙玥玥模樣好，所以衣服穿在她身上，還是比較好看的。
“傳統(tǒng)的七分褲，開衫加一點(diǎn)花邊再貼個(gè)牌就說是新款，我說你們公司怎么這么逗，設(shè)計(jì)師是哪里請來的？”中年美婦冷笑道。
中年美婦的話讓張娜的臉赤紅無比，趙玥玥本來還帶著笑意，但現(xiàn)在卻有些不知所措。
“每年流行的衣服無非就是顏色和圖案，款式基本都是大同小異，或許大品牌敢于嘗試新鮮的穿搭風(fēng)格，因?yàn)樗麄冇泄潭ǖ目蛻羧后w，但像我們這樣的小公司，大膽的嘗試無非就是在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，傳統(tǒng)的穿搭反而能保證一定的銷量，并不是我們的設(shè)計(jì)師沒有作為，而是怕風(fēng)險(xiǎn)太大。”我忍不住說道。
我做設(shè)計(jì)師的我非常清楚，說創(chuàng)新我們根本不敢創(chuàng)新，我們這種小公司做的最多的就是跟風(fēng)，一些各大品牌特別暢銷的款式我們?nèi)シ拢シ鲁鑫覀冏约旱娘L(fēng)格，比如更換色彩圖案，包括一些細(xì)節(jié)的改動(dòng)，要想創(chuàng)新，只能在有限的幾款服飾去做該動(dòng)，就算有自己的特點(diǎn)，也要看客戶群體是否能夠接受，一旦接受不了，就是創(chuàng)新失敗，不會(huì)再流入市場。
“你在和我說話嗎？”中年美婦看向我道。
“比如孫總你身上的這條裙子，其實(shí)款式早就出現(xiàn)了，但因?yàn)槟愦┑氖谴笈疲栽诓馁|(zhì)和面料上相對好很多，但這無疑也增加了制衣成本，這條裙子再怎么說也要幾千塊錢吧？”我說道。
“小陳！”張娜眼神制止，顯然覺得我非常不禮貌。
“繼續(xù)說！”中年美婦饒有興趣地看著我。
“由于成本的關(guān)系，我們做不出這么好的衣服，就算我們可以做出來，以我們公司的品牌知名度，消費(fèi)者也無法接受我們的價(jià)格，所以我們只能在有限的成本里去做我們的產(chǎn)品。”我繼續(xù)道。
“你的解釋倒是有點(diǎn)道理。”中年美婦笑瞇瞇地說道。
“我們公司確實(shí)沒有資金去請明星代言，也沒有資金去開闊市場，我們能做的，就是在有限的資金下做出我們能力范圍內(nèi)最好的產(chǎn)品。”我說著話走到趙玥玥身邊：“趙姐穿的這身衣服確實(shí)看上去比較大眾，但我們的裁邊，我們的細(xì)節(jié)處理，包括我們的花紋圖案，這些都是我們在嘗試突破，這開衫穿在身上可以給人一種女生的俏皮感，而這條七分褲，我覺得不管是商務(wù)還是休閑，都可以搭配！”
“你做業(yè)務(wù)員多久了？”中年美婦問道。
“我以前在公司做設(shè)計(jì)的，老板說最近業(yè)務(wù)量提不起來，所以把我調(diào)到銷售部了，我到銷售部還沒有一個(gè)月。”我解釋道。
“做業(yè)務(wù)還沒一個(gè)月？”中年美婦聽到我的話，她看向張娜。
“小陳剛來銷售部，孫總你見諒。”張娜忙拿起酒杯，似乎要替我道歉。
“我覺得他說的很好！”中年美婦笑道。
“啊、啊？”張娜臉色一變。
“帶樣衣了嗎？”中年美婦問道。
“有的！”張娜雙眼一亮，她忙讓趙玥玥打開行李箱，從里面拿出樣衣。
后面的時(shí)間，我得知中年美婦的名字叫孫彩鳳，是天河國際的董事長。
天河國際的線上銷售平臺(tái)流量很大，如果能夠擁有他們平臺(tái)的一個(gè)櫥窗，那么我們的銷售業(yè)績就會(huì)有質(zhì)的飛躍。
可惜二十多分鐘后，中年美婦還是搖了搖頭。
“不行，還是缺乏特點(diǎn)，放櫥窗很難賣的。”孫彩鳳說道。
聽到孫彩鳳這話，張娜和趙玥玥尷尬地笑了笑。
“孫總，我可以要一張你的名片嗎？”我忙道。
玲姐和我說過，必須要把客戶掌握在手里，所以就算今天失敗，我也要私底下和這個(gè)孫彩鳳打好關(guān)系。