滬城J酒店，是國(guó)內(nèi)最大的酒店集團(tuán)——江錦集團(tuán)旗下的王牌子公司。?d+i!n￠g·d*i′a?n^t￠x′t\.′c!o!m-
總經(jīng)理秦嵐，更是江錦集團(tuán)創(chuàng)始人秦山老爺子最疼愛的孫女，年紀(jì)輕輕便執(zhí)掌滬城J酒店，是赫赫有名的商界女強(qiáng)人。
長(zhǎng)青酒店是江錦酒店在國(guó)內(nèi)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩家明爭(zhēng)暗斗多年，互有勝負(fù)。
這次，長(zhǎng)青酒店的最大倚仗，便是那座即將完工的“長(zhǎng)青·天璽”。
一旦新的酒店樓盤順利開業(yè)，憑借其超豪華的定位和規(guī)模，長(zhǎng)青酒店極有可能徹底坐穩(wěn)國(guó)內(nèi)酒店業(yè)的頭把交椅，把江錦酒店死死壓在身下。
這是秦嵐絕對(duì)無法容忍的！
蘇皓今天代表方幻投資，踏入了江錦酒店那金碧輝煌、極盡奢華的總部大樓，準(zhǔn)備參與這場(chǎng)足以撼動(dòng)行業(yè)格局的談判。
然而，他的眼神總是不自覺地瞟向站在會(huì)議室角落，充當(dāng)會(huì)議服務(wù)人員的自家妹妹。
而蘇慧，顯然也沒料到會(huì)在這里，以這種方式和自家老哥重逢。
那小臉上寫滿了“哥你怎么在這兒？”、“你不會(huì)整幺蛾子吧？”、“老媽知道這事兒?jiǎn)幔俊钡纫幌盗袕?fù)雜情緒。
“秦總，今日叨擾，實(shí)屬冒昧。百忙之中還勞您親自接待，黃某深感榮幸。?墈+書·屋/ `哽-薪?蕞￠筷?”
黃峰文此刻收斂了平日不自覺流露的幾分江湖氣，臉上掛著生意場(chǎng)上那種恰到好處的熱絡(luò)與恭謙，主動(dòng)伸出手。
“黃董太客氣了。”秦嵐笑容得體，語態(tài)從容，
“方幻投資是金融界的行業(yè)明星，能得到貴方的認(rèn)可，是我們江錦的榮幸。
其實(shí)，我們對(duì)貴司的輝煌業(yè)績(jī)?cè)缬卸劊袢找灰姡幻惶搨鳌！?
她伸出手，與黃峰文交握，舉手投足間是久經(jīng)商場(chǎng)歷練出的干練與優(yōu)雅。
隨后，雙方團(tuán)隊(duì)成員依序交換名片。
幾句精煉的寒暄與試探性的恭維在席間流轉(zhuǎn)，每個(gè)人的表情和措辭都拿捏得滴水不漏。
空氣中彌漫著商業(yè)社交特有的、既友好又疏離的張力。
每一個(gè)微笑，每一次頷首，無形中己完成了幾輪交鋒。
輪到蘇皓時(shí)，他與秦嵐的手輕輕一握。
“方幻投資，蘇皓，交易部總監(jiān)。”他簡(jiǎn)單自我介紹。
眼前這位只在財(cái)經(jīng)頻道上驚鴻一瞥的商界女強(qiáng)人，此刻近在咫尺，蘇皓心里莫名生出一絲“熒屏偶像走進(jìn)現(xiàn)實(shí)”般的奇妙親切感。
“交易部......總監(jiān)？”
秦嵐笑容微微一滯，眼神中快速閃過一絲不易察覺的詫異。-m￠a-n′k?a.n?s?h-u^.`c/o,m′
一個(gè)連高管都算不上的部門總監(jiān)，怎么也堂而皇之地出現(xiàn)在這種級(jí)別的場(chǎng)合？
而且，還緊跟在黃峰文身邊？
不過，良好的職業(yè)素養(yǎng)讓她迅速掩飾了內(nèi)心的波瀾，依舊客氣道：“蘇總監(jiān)，幸會(huì)。”
寒暄過后，雙方人馬在會(huì)議桌旁分賓主落座。
秦嵐沒有絲毫拖泥帶水，單刀首入地切入了正題：
“黃董，貴公司主動(dòng)向我們江錦酒店伸出橄欖枝，想必，是為了長(zhǎng)青新酒店業(yè)務(wù)的合作吧？”
“正是！秦總快人快語，佩服！”黃峰文哈哈一笑，
“那我也就不繞彎子了。我們方幻投資，畢竟是搞金融的，對(duì)于酒店經(jīng)營(yíng)這塊，確實(shí)是門外漢。
長(zhǎng)青·天璽酒店，我們就算是拿到手，也沒那本事把它盤活。
與其瞎折騰，浪費(fèi)時(shí)間金錢，倒不如找個(gè)專業(yè)的合作伙伴，互利共贏，這是我們內(nèi)部的共識(shí)。
我們認(rèn)為，與貴公司這樣的行業(yè)翹楚合作，是最明智的選擇。”
這話，說得滴水不漏。
既捧了對(duì)方，又表明了自家立場(chǎng)。
方幻投資需要一個(gè)有專業(yè)的酒店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來盤活長(zhǎng)青新樓盤的酒店。
而江錦酒店，則對(duì)國(guó)內(nèi)酒店業(yè)第一的寶座，以及將死對(duì)頭長(zhǎng)青酒店踩在腳下的機(jī)會(huì)，垂涎己久。
這筆合作，只要條件談妥，對(duì)雙方而言，絕對(duì)是雙贏的局面。
“既然如此，那我也就不拐彎抹角了。”
秦嵐身體微微前傾，目光銳利如刀，
“貴公司，對(duì)于這酒店經(jīng)營(yíng)權(quán)的轉(zhuǎn)讓，打算開個(gè)什么價(jià)位？”
來了！核心問題終于擺上了臺(tái)面！
這酒店經(jīng)營(yíng)權(quán)，到底能賣多少錢？
蘇皓今天之所以會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)會(huì)議室，就是為了這個(gè)問題。
因?yàn)樗窃撍赖牡氖子X，對(duì)于這個(gè)價(jià)格，還沒有給出一個(gè)明確的“指示”。
不過，他倒也不慌。
因?yàn)殛P(guān)于報(bào)價(jià)這塊，黃峰文早就和公司內(nèi)部那幫老狐貍們開過N輪碰頭會(huì)，私底下己經(jīng)合計(jì)好了一個(gè)大致的區(qū)間。
“呵呵，我們倒是想先聽聽秦總和江錦酒店的考量，畢竟，你們才是酒店行業(yè)的行家嘛。”
黃峰文不愧是老江湖，沒先亮底牌，反而把皮球踢了回去。
玩太極推手，他可是專業(yè)的。
“也好。”秦嵐爽快地點(diǎn)點(diǎn)頭，
“既然黃董這么說了，那我們就拋磚引玉，先說說我們江錦酒店的初步評(píng)估。”
她優(yōu)雅地抬手示意，立刻有一位身著職業(yè)套裝的年輕女子走到臺(tái)前，打開投影儀和PPT，開始詳細(xì)闡述江錦酒店對(duì)長(zhǎng)青酒店業(yè)務(wù)的估值和市場(chǎng)分析。
讓蘇皓哭笑不得的是，這位負(fù)責(zé)演示的“專業(yè)人士”，赫然便是他那個(gè)讓他既驕傲又有些擔(dān)心的寶貝妹妹——蘇慧。
“根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，受全球經(jīng)濟(jì)下行及旅游消費(fèi)降級(jí)等多重因素影響，未來酒店行業(yè)的整體前景不容樂觀。
尤其是我國(guó)旅游市場(chǎng)，在吸引高端游客方面，仍存在諸多短板……”
蘇慧的聲音清脆悅耳，條理清晰，雖然面對(duì)的是一群行業(yè)大佬，但她絲毫不見緊張，臺(tái)風(fēng)穩(wěn)健，頗有幾分未來女強(qiáng)人的雛形。
蘇皓在底下看著，心里莫名生出幾分“吾家有妹初長(zhǎng)成”的欣慰感。
嗯，不錯(cuò)不錯(cuò)，這丫頭在江錦混得可以啊，沒給他這個(gè)當(dāng)哥的丟臉。
不過，聽著聽著，蘇皓就品出點(diǎn)不對(duì)味兒了。
他妹妹這PPT的核心思想，翻來覆去就那么幾句話：
酒店行業(yè)現(xiàn)在不景氣啊！未來風(fēng)險(xiǎn)大啊！
所以關(guān)于長(zhǎng)青酒店的經(jīng)營(yíng)權(quán)，想賣高價(jià)？
門兒都沒有！
窗戶縫兒都給你們堵死！
典型的談判桌上先抑后揚(yáng)，壓價(jià)的套路。