周少經(jīng)過(guò)這段時(shí)間調(diào)理，感覺(jué)身體怎么樣了？”
周明軒臉上流露出一種混合著自得與回味的笑容：“不得不說(shuō)，黃教授那方加強(qiáng)的固本回春湯，那是相當(dāng)給力，我感覺(jué)有使不完的勁，要不是……”
他的話頭突然頓住，目光看了一眼安靜坐在我側(cè)后方的秦雪，把后半句明顯帶著葷腥意味的調(diào)侃給咽了回去。
我知道他是顧及顏面，不愿在秦雪這樣一位舉止得體的女性下屬面前說(shuō)得太過(guò)露骨。
“黃教授的方子，藥效自然是沒(méi)的說(shuō)！”我順著他的話，肯定地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
既是對(duì)他感受的回應(yīng)，也是對(duì)我們背后那個(gè)“專業(yè)人士”能力的間接背書(shū)。
就在這時(shí)，秦雪卻忽然起身，拿起湯勺，從我面前的小燉盅里，打了一碗湯放在我手邊。
“陳總，看你最近為公司的事挺辛苦的，氣色需要養(yǎng)一養(yǎng)。這是我剛才特意吩咐后廚，為您單備的‘牛鞭甲魚(yú)湯’，用的都是上等材料，溫補(bǔ)元?dú)庾詈貌贿^(guò)了。”
那碗湯色澤醇厚，熱氣裊裊。
對(duì)面的周明軒先是一愣，帶著些戲謔的笑意。
視線在我和那碗湯之間快速掃過(guò)，那眼神里的意思再明顯不過(guò)：“哦？原來(lái)陳總也需要補(bǔ)一補(bǔ)？”
我心中有點(diǎn)無(wú)奈。秦雪自是出于一番好意，哪里知道我身體的真實(shí)狀況。
我是真的不能在補(bǔ)了，但臉上露出一個(gè)表示感謝的淡笑：“你有心了。”
沒(méi)有立刻端起來(lái)，而是順勢(shì)將話題不著痕跡地引開(kāi)，重新聚焦到周明軒身上：
“看來(lái)黃教授的手段，周少是切實(shí)受用了。其實(shí)，我們今天能拿出來(lái)展示的精準(zhǔn)調(diào)理，還只是冰山一角。”
“背后依托的，是我們新建成的完整生物信息分析與中藥材活性成分研究體系。”
“不瞞周少，我這次約你，除了讓你體驗(yàn)這食補(bǔ)的前端，更想聊聊后端的產(chǎn)研結(jié)合，不知道你對(duì)參與這樣兼具前景與實(shí)效的健康產(chǎn)業(yè)，有沒(méi)有興趣？”
周明軒被商業(yè)性的考量所取代。
秦雪見(jiàn)狀坐回了原位，繼續(xù)扮演著安靜而專業(yè)的陪客角色。
包間內(nèi)的氣氛，重新沉潛回商業(yè)洽談應(yīng)有的軌道上。
“陳總，有話您直說(shuō)，咱們的交情，就不用繞彎子了。”周明軒姿態(tài)顯得更放松了些。
我等的就是他這句話。“那我就直說(shuō)了。”
“我想跟周少建立長(zhǎng)期合作，像劉總那樣的優(yōu)質(zhì)客戶，還望周少能幫我們公司多牽線搭橋，介紹一些。”
周明軒沒(méi)有立刻接話，顯然在消化這個(gè)提議的份量。
我沒(méi)給他太多思忖的時(shí)間，緊接著拋出籌碼：“當(dāng)然，絕不會(huì)讓周少白忙活。只要是通過(guò)周少介紹來(lái)的客戶，最終購(gòu)買(mǎi)了我們的產(chǎn)品或是定制服務(wù)，銷(xiāo)售額里，我給你一成作為答謝。”
錢(qián)是賺不完的，有些錢(qián)，需要朋友一起賺，路才走得寬。
“錢(qián)不錢(qián)的無(wú)所謂，”周明軒有些隨意。
“我平常就是愛(ài)交朋友，喝喝酒，吹吹牛，劉總那次也是湊巧，聊高興了才提了一嘴，沒(méi)想到他就真感興趣了。”
他顯然還沒(méi)真正意識(shí)到這里面可能涉及的利潤(rùn)規(guī)模有多大，劉總那種級(jí)別的客戶。
一次定制方案或長(zhǎng)期服務(wù)合約的金額，絕不是他平時(shí)“吹牛”能牽線的那種小打小鬧。
一成抽成，放在那樣的基數(shù)上，足以讓任何人動(dòng)心。
我笑了笑，沒(méi)有在抽成數(shù)字上糾纏，“周少仗義，重交情，這我明白。不過(guò)生意歸生意，咱們也得把盤(pán)子看清楚。”
“我不是要周少去費(fèi)力推銷(xiāo)。你只需要像上次一樣，在合適的場(chǎng)合，把我們的產(chǎn)品就像今晚這頓飯讓你感受到的，用你的方式，透露給像劉總那樣，既有實(shí)力又有真正需求的朋友。”
“剩下的，我們專業(yè)的團(tuán)隊(duì)會(huì)跟進(jìn)。你不用承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，只需要打開(kāi)一扇門(mén)。”
“這不僅僅是一筆傭金。這等于你擁有了一張通往這個(gè)高價(jià)值圈層的健康通行證。”
“這其中的價(jià)值，有時(shí)候比直接的抽成，更值得掂量，你說(shuō)呢？”
周明軒閃爍著商人才有的精明光澤。“陳總，你這么一說(shuō)……我倒真是有點(diǎn)興趣，仔細(xì)聽(tīng)聽(tīng)了。”
“還有，你們到底能提供些什么‘硬貨’，總得讓我跟朋友吹牛的時(shí)候，有點(diǎn)實(shí)在東西可說(shuō)吧？”
我看向那碗牛鞭湯，話鋒一轉(zhuǎn)，反問(wèn)他：“周少，你知道我為什么不喝這碗湯嗎？”
周明軒顯然沒(méi)料到我會(huì)突然提起這個(gè)，隨即帶著幾分調(diào)侃：“難道…陳總不喜歡這口味？”
他的目光也落在那碗湯上，又迅速瞟了一眼旁邊的秦雪，似乎覺(jué)得這話題在此時(shí)提起有些突兀。
連一直安靜旁聽(tīng)的秦雪也微微側(cè)目，看向我。
“不是不喜歡，”我目光從湯碗上移開(kāi)，平靜地掃過(guò)周明軒。
“是因?yàn)槲遥静恍枰！?br/>“不需要？”秦雪下意識(shí)輕聲重復(fù)。
周明軒也收斂了玩笑的神色，在這個(gè)語(yǔ)境下，“不需要”這三個(gè)字，蘊(yùn)含著更豐富、也更讓人好奇的信息。
我用半真半假的話說(shuō)：“實(shí)不相瞞，黃教授手里，還有更霸道的方子。她最近之所以這么忙，連常規(guī)的會(huì)診都推了不少，就是為了攻克其中幾味關(guān)鍵藥材的配比與穩(wěn)定性問(wèn)題，可以說(shuō)是在閉門(mén)攻堅(jiān)一種全新的‘進(jìn)階產(chǎn)品’。”
更霸道意味著更強(qiáng)的效力，進(jìn)階產(chǎn)品則暗示著超越現(xiàn)有“固本回春湯”的層級(jí)。
周明軒靠在椅背上，所有的隨意都已消失不見(jiàn)。
秦雪依然安靜地坐著，但她似乎從這云山霧罩的對(duì)話里，隱約觸碰到了某些超越她認(rèn)知的業(yè)務(wù)邊緣。
“陳總，聽(tīng)你這么一說(shuō)，我算是徹底明白了。這合作，我非常有興趣。咱們就這么定了！至于你剛才提的那個(gè)未來(lái)更‘霸道’的方子……到時(shí)候，可千萬(wàn)記得讓我先試試。”
“這個(gè)是自然。周少是我們最重要的合作伙伴，有好東西，當(dāng)然第一時(shí)間想到你。”
我此刻答應(yīng)他的，不過(guò)是黃莉在原有固本回春湯基礎(chǔ)上，增加了少許“雙陽(yáng)草”的改良版罷了。