項辰光的辦公室里，煙味和茶香混合在一起，形成一種獨(dú)有的屬于權(quán)力的味道。
他看著并肩站在自己辦公桌前的兩個人，劉清明和袁源。
這畫面有點(diǎn)意思。
項辰光心里琢磨著。
袁源是鐵道部的老人了，技術(shù)出身，性格里帶著點(diǎn)文人的清高和固執(zhí)。
劉清明，從發(fā)改委借調(diào)來的年輕人，履歷漂亮得不像話，能力更是沒得說。
項辰光當(dāng)初力排眾議把他提拔成談判組的副組長，就是看中了他身上那股不按常理出牌的勁兒。
只是，這兩個人，一個老成持重，一個銳意進(jìn)取，多少有些王不見王的意思。
袁源一開始對劉清明的不服氣，項辰光看在眼里，但他沒管。
他想看看劉清明怎么處理。
是選擇融入，還是選擇對抗。
結(jié)果，劉清明選擇了第三條路。
他誰也不拉攏，誰也不打壓，就憑著實(shí)打?qū)嵉墓ぷ髂芰Γ徊讲阶屨麄€團(tuán)隊的人，包括袁源，都心服口服。
現(xiàn)在，這兩個本該是競爭關(guān)系的人，居然一起找上門來。
項辰光不用問也知道，肯定是談判遇到大麻煩了。
他指了指對面的沙發(fā)。
“坐吧。”
“出什么事了？”
劉清明和袁源對視一眼，劉清明微微側(cè)身，把話語權(quán)交給了袁源。
這個小動作，項辰光也注意到了。
這是尊重，也是一種默契。
袁源清了清嗓子，沉聲開口。
“項局，情況不太樂觀。”
“正式談判進(jìn)入第二周，我們組和日本川崎的交涉，基本陷入了停滯。”
“對方的態(tài)度非常強(qiáng)硬，之前達(dá)成的一些口頭共識，他們現(xiàn)在也開始反復(fù)質(zhì)疑，找各種理由推翻。”
袁源說完，劉清明接過了話頭。
“我這邊也差不多。”
“法國阿爾斯通之前一直很配合，姿態(tài)放得很低，甚至主動表示愿意在核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓上做出讓步。”
“但是從前天開始，他們的態(tài)度突然一百八十度大轉(zhuǎn)彎，變得和日本人一樣，寸步不讓。”
劉清明頓了頓，說出了他們的結(jié)論。
“我和袁主任私下碰了一下，我們都認(rèn)為，這四家公司，龐巴迪、川崎、阿爾斯通，還有西門子，他們很可能私下達(dá)成了某種默契。”
“一個攻守同盟。”
項辰光的手指在桌面上輕輕敲擊著，發(fā)出沉悶的聲響。
辦公室里一片寂靜。
他抬起頭，看著劉清明。
“你是說，他們想聯(lián)手把這次招標(biāo)拖黃，造成事實(shí)上的流標(biāo)？”
袁源點(diǎn)了點(diǎn)頭，補(bǔ)充道。
“恐怕就是這樣。”
“不然沒辦法解釋，為什么四家公司的態(tài)度會在同一時間發(fā)生如此一致的變化。”
項辰光沉默了片刻。
“如果是這樣，你們有什么想法？”
袁源沒有說話，他看向了劉清明。
這個破局之策是劉清明想出來的，理應(yīng)由他來向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
劉清明迎著項辰光的注視，平靜地開口。
“我們認(rèn)為，必須打破他們的默契。”
項辰光搖了搖頭。
“既然已經(jīng)形成了同盟，必然有某種協(xié)議約束。再想用以前那種各個擊破的辦法，只怕行不通了。”
“對。”劉清明說，“所以，我有個想法。”
“我們把140列動車組的訂單，分拆成多個標(biāo)段，或者說，多個合同包。”
“不再只選擇一家中標(biāo)公司。”
項辰光敲擊桌面的手指停住了。
他看著劉清明，過了幾秒才問。
“這是你自己想到的？”
沒等劉清明回答，旁邊的袁源立刻開口。
“項局，我可以證明，這確實(shí)是清明同志獨(dú)立想出來的。他昨天晚上找我談的時候，我都被嚇了一跳。”
項辰光笑了笑，身體向后靠在椅背上。
“你們的想法，和專家組前兩天提交的一份備用預(yù)案，不謀而合。”
劉清明和袁源都愣住了。
“專家組也有這樣的考慮？”
“當(dāng)然。”項辰光說，“我們搞這么大的項目，怎么可能沒有后手？如果你們都認(rèn)為這個方案可行，那就盡快形成一份正式的建議報告，提交給技術(shù)委員會，讓專家們再論證一下。”
劉清明心中一塊大石落了地。
“項局，這么說，您也同意這個方案？”
“我們的最終目的，是通過這次招標(biāo)，拿到國際領(lǐng)先的高鐵制造技術(shù)，并且實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)。”項辰光的聲音很沉穩(wěn)，“如果他們想用這種抱團(tuán)的方式來對抗我們，那我們改變一下游戲規(guī)則，退而求其次，也未嘗不可。”
劉清明點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“項局，您認(rèn)為這次的同盟，是西門子在背后牽頭的？”
項辰光看了他一眼，反問道。
“難道你不是這么想的？”
劉清明笑了。
“我是找到了一些蛛絲馬跡，才敢做出這個判斷。可項局您只是聽了我們的匯報，就能一針見血地指出核心，您比我們更勝一籌。”
項辰光哈哈一笑，指了指劉清明。
“你這個年輕人，少給我戴高帽子。”
“我是你們的領(lǐng)導(dǎo)，站得比你們高，看得比你們遠(yuǎn)，這不是理所當(dāng)然的嗎？用得著你這么費(fèi)心拍馬屁。”
劉清明立刻正色道。
“領(lǐng)導(dǎo)您誤會了，我只是在闡述一個客觀事實(shí)，絕對沒有溜須拍馬的打算。”
“行了行了。”項辰光擺了擺手，“西門子怎么想，我們暫時不管。但我們絕不能讓他們的奸計得逞。”
劉清明說：“他們到現(xiàn)在還擺出一副穩(wěn)坐釣魚臺，不急不躁的態(tài)度，那我們就讓他們繼續(xù)得意下去好了。”
項辰光站起身，走到窗邊。
“具體的談判策略，你們自己決定。”
“我只要結(jié)果。”
三天后，談判進(jìn)入第三周。
華夏方面通過正式渠道，向所有參與投標(biāo)的企業(yè)公布了招標(biāo)調(diào)整補(bǔ)充方案。
原定的140列動車組采購訂單，將被拆分成三個獨(dú)立的合同包。
最終綜合評分排名前三的企業(yè)，將分別獲得這三個合同包。
這個消息，像一顆重磅炸彈，在四家國外巨頭中炸開了鍋。
四選一，變成了四選三。
這意味著，他們那個脆弱的攻守同盟，瞬間失去了存在的根基。
如果繼續(xù)聯(lián)合抵制，萬一有一家企業(yè)突然倒戈，與華夏方面達(dá)成協(xié)議，那么剩下的三家將直接出局。
而那個倒戈者，將成為唯一的贏家。
這個風(fēng)險，誰也承擔(dān)不起。
更何況，他們從一開始就不是鐵板一塊，每個人都打著自己的小算盤。
如果不是華夏方面提出的技術(shù)轉(zhuǎn)讓條件實(shí)在苛刻，他們根本不可能坐到一起。
補(bǔ)充方案公布的當(dāng)天下午，鐵道部招待所的一間豪華套房里，氣氛凝重得幾乎要滴出水來。
西門子交通集團(tuán)總裁彼得，臉色陰沉地坐在主位上。
他的對面，是法國阿爾斯通的總裁皮埃爾，和日本川崎重工的總裁大橋忠晴。
“華夏人……他們居然想到了分包的方式！”彼得的聲音里帶著一絲無法掩飾的懊惱，“這一招就是針對我們來的，很明顯。”
皮埃爾有些煩躁。
“現(xiàn)在怎么辦？如果我們妥協(xié)，接受他們的條件，這次招標(biāo)就會成為一個國際范例。以后全世界都會學(xué)著華夏人，用市場來換技術(shù)。”
“可是，如果我們繼續(xù)抵制下去，董事會那一關(guān)就過不去。”皮埃爾的語氣充滿無奈，“這么大的市場，如果我們因為策略失誤而徹底出局，我們?nèi)齻€都得引咎辭職。”
一直沉默的大橋忠晴開口了，他的聲音有些沙啞。
“那我們……還繼續(xù)嗎？”
彼得深吸一口氣，強(qiáng)迫自己冷靜下來。
“同盟已經(jīng)沒有意義了。”
“現(xiàn)在，我們必須考慮最現(xiàn)實(shí)的問題。如果我們?nèi)遥苣孟逻@全部三個合同包，那倒是可以接受。”
皮埃爾眼睛一亮。
“你的意思是……我們把抵制同盟，變成一個價格同盟？”
“沒錯。”彼得點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我們不能再對抗，而是要合作。合作起來，共同抬高價格，試探出華夏人的底線，盡可能地為我們自己爭取最大的利益。”
大橋忠晴立刻表示贊同。
“這個辦法好。我們可以先和華夏人談，每一家都去談，但關(guān)鍵的價格和技術(shù)轉(zhuǎn)讓條款，我們?nèi)宜较峦猓３忠恢隆！?/p>
彼得看向兩人。
“那就這么定了。你們先去和他們接觸，釋放出我們的善意。我這邊也安排一下，探探他們的口風(fēng)。”
第二天上午。
劉清明所在的第二談判組，就接到了西門子方面要求會面的正式請求。
“來了。”
劉清明放下手中的文件，臉上露出一絲不易察覺的微笑。
魚兒，上鉤了。
他也很想和這些傲慢的德國人，好好碰一碰。
雙方約定，在鐵道部辦公樓的一間小型會議室見面。
上午十點(diǎn)整。
劉清明帶著唐芷柔和幾名核心組員，提前走進(jìn)了會議室。
長條形的會議桌，一方已經(jīng)坐滿了中方人員。
劉清明坐在主位，神態(tài)自若地翻看著資料，仿佛即將開始的不是一場關(guān)鍵談判，而是一次普通的工作會議。
幾分鐘后，會議室的門被推開。
首先走進(jìn)來的是一個熟悉的身影，許凝。
她今天穿著一身干練的深色職業(yè)套裝，長發(fā)一絲不茍地盤在腦后。
作為外交部歐洲司借調(diào)來的首席翻譯，她將負(fù)責(zé)這次會談的全部翻譯工作。
許凝的視線在房間里掃過，與劉清明的視線在空中交匯了一瞬。
她不動聲色地點(diǎn)了點(diǎn)頭，算是打過招呼，然后便徑直走到自己的位置上坐下，打開了筆記本。
緊跟在她身后的，便是以銷售總監(jiān)漢斯為首的德國西門子交通事業(yè)部談判代表團(tuán)。
漢斯是個典型的德國人，身材高大，金發(fā)碧眼，表情嚴(yán)肅。
他徑直走到劉清明的對面坐下，一雙銳利的眼睛，毫不避諱地盯著劉清明，充滿了審視和壓迫感。
劉清明好整以暇地抬起頭，與他對視。
沒有絲毫的退縮和畏懼。
空氣中，仿佛有無形的電火花在碰撞。
許凝清了清嗓子，開始用流利的德語和中文，為雙方進(jìn)行介紹。
“這位是華夏鐵道部談判組副組長，劉清明先生。”
“這位是德國西門子交通事業(yè)部銷售總監(jiān)，漢斯先生。”
介紹完畢，按照慣例，雙方應(yīng)該起身握手，說幾句客套話，緩和一下氣氛。
漢斯已經(jīng)準(zhǔn)備起身，臉上甚至擠出了一絲公式化的笑容。
然而，劉清明卻沒有任何動作。
他甚至沒有看漢斯伸向半空的手。
他只是平靜地看著對方，直接開口。
“我們開始吧。”
這句簡單的話，通過許凝精準(zhǔn)的翻譯，清晰地傳到了每一個德國人的耳朵里。
整個德國代表團(tuán)，集體愣住了。
他們有些吃驚，甚至有些不知所措。
他們還從來沒有見過如此直接的華夏官員。
就算之前在隆客廠考察時，對方雖然談不上過分熱情，但也絕對是禮數(shù)周全，待如上賓。
何曾有過這樣連手都不握，直接開場的待遇？
這完全不符合外交和商業(yè)談判的規(guī)矩。
漢斯伸到一半的手，尷尬地停在空中，收回也不是，不收回也不是。
他臉上的笑容，瞬間僵硬。
劉清明卻出人意料地，伸出手，碰了他一下。
然后說：“你們還在等什么？”
許凝松了一口氣。
外交部的工作人員。
最重視的就是外交紀(jì)律。
她生怕劉清明不管不顧。
不給德國人臺階下。
那就是可大可小的問題了。