第四百二十五章
挖掘機技術哪家強
程老板的潛臺詞很明顯——你們要是不簽，左市長生氣了，市政府對諸位有意見了，那可跟我沒關系啊。
一眾老總合計后，派了個代表出來，開始跟程實斡旋，讓他剔除幾個特別過分的條款。
這位代表，說這些時，其實是很戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，生怕程實炸毛。
而今的蓉城商界，誰不知道程總是屬狗的啊——說翻臉就翻臉的。
卻沒想到，程實大手一揮，就直接答應了，然后不等一眾老總再說什么，便麻溜的跟他們簽訂了相關協(xié)議和合同。
一種老總都有些懵——程總今天怎么這么好說話？
唯有跟程實接觸最深的孫國強和葉子柒，仔細沉吟后，才想明白這是為何。
說白了，那幾個特別過分的條款，壓根就是程實故意寫上去，然后讓這幫老總剔除的。
人性就是如此——不給對方留下討價還價的空間，他總會覺得自己吃了虧，但是先把條件搞得異常過分，然后再做些退步，大多數人，卻都會覺得自己占了便宜。
就好比在那些個不是很正規(guī)的商場買衣服，許多人都信奉“腰斬砍價法則”，商家報價一百，顧客砍到五十，商家十分肉疼，如何也不肯賣。
接下來的流程，大抵如下——
“不賣？那我可走了?。 ?/p>
“哎哎哎，行行行，就當我今天賠本賺個吆喝，賣給你了，但是不準給別人說啊……”
如此這般，交易達成。
顧客覺得自己占了便宜，一整天心情都美美噠。
卻不知道，這件衣服，真實價值，或許連二十都不到。
更形而上學一點，這叫“拆屋效應”。
恰如魯迅所言：“中-國人的性情，總喜歡調和折中，譬如你說，屋子太暗，須開個窗，大家一定不允許，但如果你主張拆掉房屋，他們就愿意開窗了?！?/p>
敲黑板啊，這話真迅哥兒說的。
總而言之，人性這玩意兒，程老板絕對是給吃透了的。
光是簽協(xié)議跟合同，程實就簽了整整一個小時，搞得手都酸了。
再加上一路舟車勞頓——早就累癱了的程老板，便準備風緊扯呼，然后回學校睡個大覺回下藍——卻沒能走脫。
被孫國強為首，蓉城商幫一眾老板們拉住了，說他們組了個酒局，今晚你程總可是C位中的C位，怎么能走呢？
程實無奈，只得由一眾老板拉著，去了獅子樓。
上了桌，各位老板就開始各種灌他的酒。
什么“感情深、一口悶，感情厚、喝不夠”，什么“人在江湖飄、哪能不喝高”，什么“能喝一兩喝二兩，這樣朋友夠豪爽；能喝二兩喝半斤，這位同-志我放心”。
老母豬帶胸-罩，騷話一套一套的。
各位老總，此刻多少是有些報復的成分在里面了——誰叫某人太狗了呢。
好在程實酒量一直都挺不錯，第一波算是抗住了。
不過各位老總，顯然沒打算就這么放過他啊，便要發(fā)動第二波攻勢——比做生意的套路，在場肯定沒一個有程實那么多，但是論勸酒的騷話，這個他們可不缺啊。
程實肯定不敢再喝了啊——這么喝，怕不得把命丟在這兒。
他趕緊轉移了話題，拉著身邊一個看面相就很憨厚、也沒有參與灌他的周姓中年人說：“周總，剛才沒聽仔細，你說你是賣什么的？”
全名叫周大翔的中年人嘿嘿一笑：“程總，我是開挖掘機培訓學校的……”
程實摸了摸鼻子：“挖掘機啊，挖掘機好……話說周總，您的課，賣的怎么樣？”
“程總，很一般啊，畢竟我家的知名度僅限于蓉城，根本打不開全國的市場，僅憑一個市，又能招收多少學員呢？這不就指望著、程總的遇見網制霸全國時，能夠好生給我宣傳一波！”
“周總，我們遇見網，主要針對的是大學生啊，哪有大學生沒事去學開挖掘機的啊，您怕是進錯廟了……”
“額，這個……”
看著表情錯愕的周大翔，程實話音一轉。
“不過——周總，你有沒有想過，從廣告詞的角度入手？我給你舉個例子吧，史玉柱知道吧，就搗鼓腦白金那個，人家的廣告詞整多好——‘今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金’，本質上就是褪黑素加淀粉的腦白金，能夠如此暢銷火爆，這個廣告詞可是功不可沒。”
成功吸引酒桌上所有老總注意力后，程老板繼續(xù)侃侃而談。
“對了，還有洪道集團賣的涼茶——‘怕上火就喝加多寶’，其實這個廣告詞，還是我想出來的呢，就高中剛畢業(yè)那陣，因此洪道集團還給我發(fā)了三十萬獎金?！?/p>
周大翔瞪大眼睛：“臥槽，程總，你這么全能的？自己做生意高手寂寞，幫別人搞營銷也是獨孤求敗啊，那能不能也幫老周我想個廣告詞？不就三十萬么，我也可以出的。”
“周總，咱們都是蓉城商幫的成員，肯定得互幫互助啊，就是幫你想個廣告詞，怎么能收錢呢——容我想想?！?/p>
程實砸吧著嘴。
“挖掘機技術哪家強，中-國蓉城找大翔！”
“臥槽，臥槽臥槽臥槽——”
周大翔愣了差不多五秒，然后猛然拍案叫絕，恨不得把手掌都給拍爛了。
其他老總，也都抑制不住，倒吸涼氣。
這個廣告詞，絕了，真他媽的絕——什么叫朗朗上口，這就叫朗朗上口！
可以預見，周大翔就靠著這句廣告詞，怕不得翻身農奴把歌唱，要尼瑪發(fā)財了。
此時此刻，酒桌上再沒有想灌程實的酒了，而是都眼巴巴看著他，看著這把不世出的大妖刀，也能給他們搗鼓兩句這么絲滑的廣告詞！
說白了，在場這些老總，論年紀，基本都四五十歲了，三開頭的，都只有寥寥幾個。
他們那個時代，基本沒有成熟的營銷理念，能把生意做起來，靠的是敢打敢拼，靠的是保質保量——酒香不怕巷子深。
頂了天，也就砸錢找報社或者電視臺，打一波廣告。
這種思路，放在而今這個時代，明顯落伍。
互聯(lián)網大時代，所有人都能做到不出門而知天下事，營銷的作用，自是無限放大。
這些老總，自然也是意識到了這一點——否則也不可能，這么輕易的、就被程實綁上了遇見網的戰(zhàn)車。
但要他們有完整的營銷思路，那就過于為難他們了。
更別說，如程實這般，隨口說兩句廣告詞，就能讓一個品牌爆火。
“挖掘機技術哪家強，中-國蓉城找大翔！”
絲滑，真你媽絲滑！
押韻，賊他娘押韻！
一眾老總，越想越覺得這個廣告詞兒牛逼，都有種被醍醐灌頂的感覺，頭皮也開始發(fā)癢——不好，要長腦子了！