陸浩的萬佳汽水有三條銷售渠道。
一個是市供銷社,這是大臣。
一個是黃明華,這是閹黨。
一個是自己的萬佳百貨店,這是皇權。
三條銷售渠道,即便其中一條出現(xiàn)了問題,自己也不會陷入被動的境地,狡兔三窟,有退路,不過渠道當然是多多益善,酒店向來也是一個非常重要的經銷渠道,要是能有這樣一層關系也挺不錯。
黃慶秋這條路能通則通。
“玉錦食府放在江城也算是非常不錯的酒店,而且我還加入市飲食服務行業(yè)協(xié)會,有些人脈關系,你通了我這條路,其實不只是通一條路,別的路也相當于打開了。”黃慶秋擺出自己的優(yōu)勢。
留過學的人,講話辦事不扭不捏,能拿出來講條件的地方絕對不藏著掖著。
這樣講話辦事效率能快許多。
要是換了一般的人,可能會感到反感,但陸浩卻沒覺得反感,反倒感到痛快。
黃慶秋擺出自己的優(yōu)勢,他也亮出自己的法寶,“我跟市供銷社有合作,他們那邊隔幾天就從我這里訂購汽水,另外我自己手底下也有渠道,酒店的確是一個好的經銷渠道,不過對我來說只是多多益善。”
跟市供銷社那邊都有聯(lián)系?
黃慶秋有些驚訝,不過并沒有懷疑,因為跟陸浩一起過來吃飯的人,有些的確看著就是坐辦公室,屬于體制內的人。
她看著陸浩,“你的汽水是哪個廠生產的?”
“宏遠飲料廠的萬佳汽水,我承包了他們的4條生產線,三年的汽水銷售權。”陸浩說道。
原本是一年,后面增加到了三年。
“萬佳汽水?”黃慶秋愣了下,立刻問道,“萬佳百貨店跟你什么關系?”
萬佳汽水她知道,還喝過,萬佳百貨店她也知道。
這兩個名字是巧合,還是有關聯(lián)?
“萬佳百貨店是我開的。”陸浩后淡淡的道。
!!!
黃慶秋吃了一個大驚,眼神復雜,又非常意外的打量了陸浩好幾眼,“這家百貨店打破了江城商場的開業(yè)銷售記錄,現(xiàn)在每天生意也都非常好,居然是你開的?”
怪不得這么年輕就能開上小轎車,還隔三差五的就到這邊吃飯,茅臺漲價了,眼皮抬都不抬一下,仍舊點。
一切豁然開朗!
“是我開的。”陸浩再次點頭,“現(xiàn)在該相信我說的話了吧?我的銷售渠道很多,不過酒店的渠道能打通自然好,但如果沒有,其實也沒有太大的影響,而且汽水也不是我的主要業(yè)務,只是摟草打兔子,順手而為的事。”
談生意,就要在氣勢上壓倒對方,要讓對方看到自己的實力,好牢牢掌控主動權。
就跟兩軍作戰(zhàn),中間停火,坐下來談判一樣,談不妥,停火協(xié)議擱置,各回陣地,飛機大炮招呼上,對轟一番,誰先頂不住,誰就做孫子,在談判桌上就失去主動權。
陸浩的大炮更厲害。
射程高,頻率快,精度還準。
“現(xiàn)在該叫你陸老板了,你的生意做的比我大多了,我酒店里能售賣萬佳汽水,包括跟我交好的一些酒店,我也會主動跟他們商談,讓他們作為你的汽水零售商,在酒店里擺上你的汽水。”黃慶秋道。
“往后有應酬會我到你這邊來。”陸浩道。
兩人完成了交換。
陸浩又道,“汽水擺在你店里,售價兩毛錢一瓶,每一瓶給你提一分的利。”
“你百貨店里售價是1毛9,怎么在我酒店里還要貴一些?而且一分的利也太低了。”黃慶秋說道。
她店里現(xiàn)在也有汽水在售賣,是別的汽水廠的產品,比陸浩給的提利要大方多了,而且售價也要更低。
“酒店的酒水售價哪能跟百貨店一樣?你這酒店要人工,要水電費,還有房租成本,等等,都挺貴的,所以售價自然要高一些。”陸浩道。
???
黃慶秋看著陸浩,“可我從你這拿汽水是固定的提利,只有一分錢,店里的成本高低跟提利沒有多大的關系。”
這不是把她當小孩子哄嗎?
陸浩看著她,“對啊,你拿固定的提利,價格多少就不要在意了,賣一瓶出去我就給你提一分的利,零售價多少由我來定就行了。”
“怎么一樣?賣得多了,哪怕一瓶提一分的利,但量大,我賺的自然也多,賣的少了,我賺的自然也就少了。”黃慶秋看著陸浩,“你生意做的那么大,這個道理不會不明白,怎么人一點都不老實?”
看她的時候大大方方,一點都不遮掩,可做起生意來似乎有100個心眼子。
她真想拿起筷子,往他肚子上面扎一下,再讓他多一個心眼子。
“你還真不好忽悠。”陸浩道。
“萬佳汽水又不像別的飲料,廠址就在江城,離我的酒店不遠,進貨沒有那么麻煩,成本不會那么高,而且我對你也沒有提別的要求,只是讓你多照顧我酒店的生意,往后有什么會議或者應酬到玉錦食府來。”黃慶秋說道,“成本沒增加,汽水的零售價還賣的這么貴,就有些說不過去了,如果沒有一個合理的理由,也沒必要合作。”
“做生意最看重的是誠信,你不誠,則我不信。”
零售價高,對銷量有影響。
她有點惱了。
酒店里面的酒水有時候的確比外面售賣的要貴一些,但那也是因為經銷商為了巴結酒店一方,讓酒店做渠道,所以單獨給了酒店別的好處,導致經銷商的成本增加了,所以批發(fā)給酒店的酒水價格會提高。
酒店在酒水進貨的價格基礎上再添加了一部分本該獲取的利潤,導致酒水的整體零售價格就升了起來。
有些酒店也會將房租、水電費等人工成本算在酒水里面去,這些經營點主要是靠酒水賺錢,導致酒水比其他的地方要貴。
但是跟陸浩合作根本就不存在這些問題。
“因為我的百貨店宣傳的理念就是價格便宜,所以外面的汽水肯定要比百貨店里面的汽水價格貴,這么說,應該能理解了吧?”陸浩看著她。
他要保證自己百貨店中萬佳汽水的零售價是市場上最便宜的!
“奸商。”黃慶秋白了他一眼,“腸子真多。”
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第380章 腸子真多
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