卡特琳娜陳述完畢，優(yōu)雅地做了個“請”的手勢，微笑地看著李默。
可以說，對方所說的條件，與他們問詢函展示的誠意完全不同。
當(dāng)卡特琳娜·陳逐條拋出那四個條件時，李默表面平靜，內(nèi)心卻如同被投入冰窖的四塊巨石，每一條都精準(zhǔn)地砸在了他最核心、最無法讓步的關(guān)節(jié)點(diǎn)上。
這絕非普通的商業(yè)談判，而是一場涉及文化主權(quán)、治理模式和發(fā)展道路的隱形戰(zhàn)爭。
首當(dāng)其沖的就是這四個條件，釜底抽薪，架空“主人”。這觸及了項(xiàng)目的“所有制”紅線，是根本性的權(quán)力顛覆。
第二條引入國際管理團(tuán)隊(duì)，這里面是文化主導(dǎo)權(quán)的隱性轉(zhuǎn)移與“水土不服”。
這一條，在李默看來，是“軟刀子割肉”，旨在控制項(xiàng)目的“大腦”和“神經(jīng)”。
至于第三條財務(wù)數(shù)據(jù)完全透明，則代表商業(yè)機(jī)密與戰(zhàn)略主動權(quán)的雙重喪失。
這也擊中了李默對“經(jīng)濟(jì)安全”和“談判籌碼”的深層憂慮。
至于第四條文化保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)的最終解釋權(quán)，代表話語權(quán)的終極剝奪。
這是四條中最具隱蔽性，也最讓李默脊背發(fā)涼的一條。它觸及了“誰的定義算數(shù)”這個根本問題。
這等于要求李默交出一個項(xiàng)目的幾乎所有核心權(quán)力，只保留一個“地方協(xié)調(diào)員”和“風(fēng)險承擔(dān)者”的角色。
而與此同時，陳明在天水與宏圖的談判卻可能取得“突破”，這種內(nèi)外對比形成的巨大壓力，讓李默在滬市談判桌上的每一次堅持，都顯得更加艱難和“不合時宜”。
他不僅僅是在與康德資本博弈，更是在與時間賽跑，與國內(nèi)的政治風(fēng)向角力，與他內(nèi)心必須堅守的、關(guān)于這片土地和文化尊嚴(yán)的底線進(jìn)行著殘酷的拉扯。
可是偏偏，對方似乎覺得，李默肯定會答應(yīng)。
或者會立足于這樣的談判基礎(chǔ)，開展談判一樣。
李默帶來的團(tuán)隊(duì)成員，此刻也感覺到了不安。
他們的敏銳性也許沒有李默那么強(qiáng)，但是像是張如仕，已經(jīng)察覺到了這四個條件的可怕。
張如仕皺緊眉頭，似乎在想著破解之道。
李默放下手中的筆，身體微微前傾，目光平靜地迎上對方：“感謝卡特琳娜女士和康德團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)介紹。對你們的理念，我們表示贊賞。
天水項(xiàng)目，也確實(shí)是希望探索一條負(fù)責(zé)任的開發(fā)路徑。不過，基于華夏的國情、項(xiàng)目的特殊性以及我們最核心的目標(biāo)，在一些關(guān)鍵點(diǎn)上，我們需要進(jìn)一步探討。”
他語速不快，卻顯得非常鄭重：“關(guān)于股權(quán)。我們理解康德希望確保理念貫徹的訴求。但此項(xiàng)目并非單純的商業(yè)投資，它承載著鄉(xiāng)村振興、文化傳承、社區(qū)發(fā)展的多重公共屬性。
我們包括代表公共利益的市屬平臺和代表土地與文化主人的村民合作社，必須保持文化相關(guān)重大決策的主導(dǎo)權(quán)。這不僅是政治要求，更是項(xiàng)目在這片土地上行穩(wěn)致遠(yuǎn)的根本保障。我們設(shè)想的是中方控股架構(gòu)。”
卡特琳娜笑容不變，但眼神銳利了些：“李市長，控股權(quán)意味著責(zé)任，也意味著最終決定權(quán)。如果我們無法在關(guān)鍵時刻確保保護(hù)原則不被妥協(xié)，那么我們的投資就失去了意義，也違背了基金設(shè)立的宗旨?！?/p>
法律顧問安德斯用略帶口音的中文補(bǔ)充：“從法律風(fēng)險看，非控股方在極端情況下很難阻止控股方做出有損項(xiàng)目長期價值的決定。對于耐心資本而言，這是不可接受的風(fēng)險?！?/p>
“那么，我們是否可以設(shè)計一種特別的‘黃金股’或‘保護(hù)性否決權(quán)’機(jī)制？”
劉明凱插話，嘗試尋找中間道路，“在涉及事先約定的、最核心的文化保護(hù)事項(xiàng)上，賦予康德一方否決權(quán)？這可以在章程中明確規(guī)定，范圍嚴(yán)格限定?！?/p>
劉明凱能夠說出這番話，足以證明他跟著李默后面，還是進(jìn)步神速的。
更何況，他跟著李默后面，領(lǐng)略到一條真諦，那就是只要踏實(shí)干活，只要把活干活就行了。
所以在來之前，劉明凱就做了很多準(zhǔn)備。
這才能在卡特琳娜的話語中，找到了一些中和的可能。
弗雷德里克搖頭：“那太復(fù)雜，且容易在具體事務(wù)上產(chǎn)生爭議和扯皮。簡潔、清晰的權(quán)責(zé)關(guān)系，是高效運(yùn)營的基礎(chǔ)。”
第一回合，股權(quán)問題陷入僵局。
雙方相持不下，讓這場談判，從一開始就似乎進(jìn)行不下去了。
不過李默卻沒有放棄，既然已經(jīng)來了，總不能談不攏就直接掀桌子走人。
李默還想要知道，其他方面，有沒有談判的可能。
所以，李默轉(zhuǎn)而談管理團(tuán)隊(duì)：“關(guān)于管理，我們完全贊同專業(yè)化、國際化。但我們強(qiáng)調(diào)‘中外融合’，而非替代。項(xiàng)目根植于本地，成功地運(yùn)營必須深度理解本地文化、社群關(guān)系和政策環(huán)境。
因此，我們要求管理團(tuán)隊(duì)中，必須大量啟用并培養(yǎng)本地人才，尤其是在涉及文化內(nèi)容、社區(qū)關(guān)系、傳統(tǒng)技藝轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵崗位上。國際團(tuán)隊(duì)可以帶來經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)，但具體執(zhí)行和活化，必須依靠深深扎根于這片土地的人。”
這一點(diǎn)也是李默非常介意的，現(xiàn)在很多地方，搞這種傳統(tǒng)文化，搞到最后為什么變質(zhì)了。
就例如一些地方，選了一些好看的美女，長六塊腹肌的帥哥，借此來引流做事。
熱舞也好，搞什么美男子、美女子也好。
這種方法和傳統(tǒng)藝人靠著色藝雙絕吸引人一樣，主要就是擦邊搞流量。
滿屏都是太寵粉了，吃得太好了之類猥瑣的話。
將這種方式放在網(wǎng)上，很難評判是非。
放在現(xiàn)實(shí)中，就有些偏離了。
這種手段，其實(shí)并不高明。
剛開始或許真的能夠引流，不過想想看，真引來的是什么流量？
那些人是沖著什么來的，真過了那個勁，后面的流量怎么維持繼續(xù)？
就拿搞龍舟來說，你不搞一些真正的手藝人，在這里還原現(xiàn)場。
而是搞一些小鮮肉或者小仙女來唱唱跳跳，或者故意衣衫不整的。
這種只能賺快錢，不是李默想要的。
康德資本或許想法不是這樣，但是李默不能在這個問題上冒險。